На маркетплейсе можно продавать что угодно: от продуктов питания до бытовой техники. Чтобы узнать, какую нишу выбрать для бизнеса, необходимо изучить динамику спроса и уметь анализировать продажи конкурентов. Если вы уже продаете на интернет-площадках, важно отслеживать данные для пополнения складов.
Виды аналитики продаж
- внешняя – сбор данных о продавцах для изучения рынка;
- внутренняя – анализ собственных продаж.
Первый вид используют для выявления наиболее продаваемых позиций и выбора ниши, второй – для оптимизации запасов на складе.
Внешняя аналитика
Данные анализа рынка позволят определить товары, находящиеся в топе продаж и конкурентоспособность в выбранной нише. Оптимальный выбор – продукция, спрос на которую превышает предложение.
Внутренняя аналитика
Сбор информации о собственных продажах поможет найти убыточные позиции, которые занимают место на складах, а также выявит товары, пользующиеся высоким спросом. Это необходимо для экономии на платном хранении и быстрого реагирования на необходимость пополнить запасы.
Как выбрать сервис аналитики продаж
Главные правила выбора:
- максимальное количество товара для анализа;
- срок сбора и хранения информации;
- наличие дополнительных инструментов;
- стоимость подписки.
Можно выбрать сервис по отзывам, но лучше использовать возможности пробного периода.
Обзор сервисов аналитики
SalesFinder – сервис, в котором можно найти обучающие материалы, создать детальные отчеты и рассчитать оптимальные поставки. Стоимость подписки на сервис зависит от пакета услуг. Базовый тариф, включающий 2 тысячи запросов в сутки – 3 тысячи рублей в месяц, если заплатить сразу за год – 2 тысячи рублей. Здесь хорошая поддержка, удобный интерфейс, но нет приложения для смартфона.
MPStats формирует отчеты внешней и внутренней аналитики в таблицах, где можно посмотреть объемы продаж по категориям, брендам и продавцам. Оптимальный сервис для старта и ведения бизнеса. Плюс сервиса – возможность пользоваться бесплатно для предпринимателей, чей оборот не превышает 300 тысяч рублей в месяц.
ShopStat –программа, позволяющая контролировать процесс продаж комплексно. Базовые инструменты открыты в бесплатном доступе и включает функцию проверки карточек товара. Минусы платформы – долгая обратная связь.
Маяк – сервис аналитики для Wildberries, который позволяет анализировать до 50 позиций в сутки бесплатно. С помощью сервиса можно отслеживать поставки и товарные запасы, формировать отчеты и рассчитывать прибыль. Базовый тариф стоит 3 тысячи рублей в месяц.
Huntersales поможет избежать штрафных санкций за низкий оборот и оптимизирует затраты на платное хранение. Аналитический сервис проводит глубокий анализ и собирает статистику по категориям и брендам. Единственный минус – пользователям нужно выгружать информацию из маркетплейса вручную.
PI-Data – инструмент для анализа продаж на Wildberries и Ozon проводит аналитику по категориям брендов и товаров. Из плюсов – быстрая служба поддержки, бесплатный пробный период и подробные инструкции.
Moneyplace – сервис, работающий с большим количеством площадок, включая AliExpress и Яндекс.Маркет. здесь можно увидеть информацию о товарах за любой срок, подсчитать процент выкупа и анализировать продажи за сутки. Площадка обладает большим набором инструментов и составляет предложения для оптимизации бизнеса.